Давно вынашиваете идею создания интернет магазина, но не знаете с чего начать? Сейчас – самое подходящее время открыть интернет магазин с нуля. Знаете почему?
Вспомните, насколько больше вы сами стали заказывать онлайн? Одежда, лекарства, гаджеты и даже продукты питания.
Особенно для больших городов – это уже давно не роскошь, а норма жизни и значительная экономия времени, да и денег. В интернете можно найти ВСЕ необходимое по тем ценам, которые для нас приемлемы и при этом не нужно тратить 2 часа времени на поездку в магазин, все привезут домой и покупка все равно будет выгодной.
Итак, раз нам, как покупателям, удобно и выгодно все больше и больше заказывать онлайн, то интернет магазинов должно появляться все больше и больше.
С одной стороны все так и происходит, а с другой стороны, наблюдая за вновь открывающимися и через пару месяцев закрывающимися магазинами я понимаю, что 99% из них совершают одни и те же ошибки.
Поэтому я решила написать эту статью «Как открыть интернет магазин с нуля и не прогореть».
Что это значит лично для вас?
Уже через 10 минут у вас будет готовая инструкция по открытию магазина онлайн и вы сможете начать, избежав 99% самых распространенных ошибок на старте.
Рост рынка e-commerce, в частности продаж в интернет магазинах, показывает стабильный ежегодный прирост порядка 20%, начиная с 2016 года по данным источника Internet Retailer. По прогнозам аналитиков такая тенденция роста сохраниться в будущем.

Просто открыть онлайн магазин может каждый, мы будем говорить о том, как сделать бизнес рентабельным уже на старте и рассмотрим пошаговый алгоритм эффективного запуска интернет магазина.
Статья будет полезна как начинающим предпринимателям, которые хотят открыть онлайн бизнес, так и предпринимателям, которые хотят перевести свой оффлайн бизнес в интернет.
Мы рассмотрим:
- какие качества нужны, чтобы открыть доходный интернет магазин;
- как грамотно выбрать нишу для магазина;
- покажем как протестировать спрос на товар и выбрать способ продвижения;
- как масштабировать бизнес от 50 тыс. руб/мес.
Интернет магазин может открыть каждый – развеиваем мифы. Какие качества нужны, чтобы открыть прибыльный интернет магазин?
Успешным предпринимателям часто задают один и тот же вопрос: “Какие качества нужны, чтобы построить прибыльный бизнес?”. Прежде чем ответить, давайте проанализируем 10-15 предпринимателей, которые создали высокодоходные предприятия. Скорее всего, мы увидим один интересный факт: они разные, с разным уровнем образования, темпераментом, у них разные привычки, политические взгляды. Их объединяет лишь один фактор – они действуют.
«Нет качеств, которые сделают вас успешным предпринимателем и помогут открыть рентабельный интернет магазин. Есть действия, которые помогают приобрести нужные качества и навыки.»
Представьте себе человека, который хочет свободно говорить по-английски и при этом не тренирует свою речь. Он читает, слушает, делает упражнения, но не разговаривает. Когда он свободно будет общаться по-английски? Только тогда, когда начнет упражняться в речи с тем багажом знаний, который у него есть сейчас и постепенно будет пополнять свои знания.
Так же и с интернет магазином. Только действия и опыт помогут развить нужные качества, чтобы довести интернет магазин до желаемой доходности. Однако, кроме качеств нужно отработать свою бизнес-модель на небольших объемах и убедиться в рентабельности магазина. Как это сделать – мы будем говорить дальше.
Что будем продавать: выбираем товар и нишу
Первый этап запуска онлайн магазина – выбор товара. Еще каких-то 15-20 лет назад качественный товар определял доходность бизнеса. Время изменилось, сейчас ассортимент товаров огромен, на любой вкус и кошелек. Многих начинающих предпринимателей этот этап ставит в тупик.
Что выбрать: товар, который на пике популярности или новинку, о которой мало кто знает?
В первом случае нужно будет выделяться среди конкурентов, во втором – выводить товар на рынок.
Не нужно долго зацикливаться на этом этапе. Здесь нет правильного или неправильного решения. Берите товар и тестируйте спрос. Для начала нужно убедиться, что спрос на товар находиться в стабильной стадии роста.
Самый простой способ – использовать данные wordstat.yandex.ru. При анализе спроса смотрите не только на количество запросов в сервисе, а на спрос с помесячной разбивкой. Это поможет осознанно выбрать товар для продвижения и избежать неприятных просадок в бизнесе, связанных с сезонностью товара. Сервис позволяет определить спрос по регионам, что также важно учесть для настройки рекламы, которая будет одним из следующих этапом.
После выбора товара переходим к следующему шагу создания интернет магазина – выбору способа продвижения.

Как будем продавать: создаем платформу для продвижения
После выбора товара и тестирования спроса, приступаем к созданию платформы для продвижения. Такой площадкой может быть одностраничный лендинг или инстаграм-профиль. Можно использовать готовые платформы, созданные для продаж в товарных интернет магазинах. Выбор площадки зависит от товара и ассортимента, на котором вы будете тестировать товарный онлайн бизнес.
Сейчас важно сделать функциональную, привлекательную и удобную платформу для продаж. Не пытайтесь на старте создать идеальный магазин с дорогим дизайном. Помним, что сейчас мы находимся на стадии теста бизнес идеи и о правильном тестировании мы будем говорить в следующем разделе.
Как правильно анализировать спрос, чтобы не прогореть
Именно на этом этапе 99% начинающих онлайн предпринимателей совершают ошибки!
Как не попасть в 99% сейчас расскажу. Вам нужно проверить работу всей цепочки бизнес-модели: от выбора ниши до доставки товара клиенту.
Анализ спроса на товар заключается в том, что нужно проверить на работоспособность предполагаемые способы продвижения. Они напрямую зависят от выбранной площадки продвижения (инстаграм-профиль или лендинг/сайт или доски/маркетплейсы или еще 100500 вариантов).
Если вы выбрали инстаграм профиль, то вам нужно:
- заполнить профиль информацией о способах работы, доставки, других важных для клиента условиях
- наполнить профиль постами: текст, который описывает выгоды товара для покупателей+качественное фото
- выстроить продуктовую воронку и маршруты продаж для клиентов
- запустить таргетированную рекламу
- купить рекламу у блогеров.
Если вы выбрали лендинг или сайт, тогда вы можете использовать:
- таргетированную рекламу
- контекстную рекламу
- продвижение на популярных бесплатных площадках.
На этом этапе мы не тратим 30 000 – 50 000 руб. на продвижение, а тестируем на малых бюджетах и собственными силами.
Если вам сложно разобраться в рекламе, можно обратиться за консультацией к специалистам. Сейчас многие специалисты по рекламе выделяют консультацию и сопровождение в рекламе отдельной услугой и это обойдется дешевле, чем оплата работы таргетолога или директолога.
Такое тестирование спроса позволяет определить есть заказы на данный товар или нужно тестировать другой товар. О том, как отработать бизнес модель пойдет речь дальше.
Тестирования бизнес модели и масштабирование интернет магазина
Важно понимать, что мы тестируем бизнес-модель, чтобы убедиться, что она рентабельна и масштабируема.
Если тест покажет, что это невозможно, то нужно описанные выше этапы пройти с новым товаром.
Параллельно с созданием сайта ищем поставщиков товара. Нам важно найти поставщика на выгодных для нас условиях. Закупать товар не нужно, необходимо выяснить условия продажи: цена, объем партии, скорость отгрузки, условия доставки, гарантии, обмен и прочие параметры, важные для вашей ниши.
Таким образом у нас выходит цепочка действий в создании интернет магазина:
1. Определение ниши и товара, анализ рынка
2. Поиск и договоренности с поставщиком (БЕЗ закупок)
3. Выбор площадки для продвижения
4. Тестирование бизнес-модели с минимальным бюджетом
5. Первые продажи и оцифровка бизнеса
6. Развитие магазина на основе цифр и фактов, а не мнений и домыслов
Эту цепочку можно отработать на минимальных объемах и сделать вывод о рентабельности интернет магазина. Далее обязательным условием будет расчет бизнес-плана с учетом данных, которые получены во время тестирования.
На этапе масштабирования наша задача – вывести магазин на уровень прибыльности от 50 тыс. руб.
Для этого необходимо вернуться на этап создания платформы для продвижения и усилить моменты, исходя из полученных данных.
Лучше проконсультироваться с маркетологом и привлечь специалистов для доработки сайта, наполнения контентом и запуска рекламы.
Теперь вы можете себе это позволить, потому что уверены в том, что любые вложения в рекламу окупятся!
Обязательно подключите к сайту системы аналитики и отслеживания действий покупателей. И конечно, реклама! Ни один бизнес не будет эффективным без рекламы. Используйте те методы продвижения, которые хорошо зарекомендовали себя во время тестирования и расширяйте способы продвижения.
Один раз создав эффективную, работающую модель интернет магазина можно повторять действия неоднократно и увеличивать прибыль путем создания новых магазинов или расширением существующего.
Вместо PS: доходный интернет-магазин, это не удача или везение, это просто алгоритм действий, следуя которому, вы, гарантированно запустите свой прибыльный товарный бизнес онлайн.
С Верой в вас и ваш бизнес, Марина Шамина